プレゼン・商談セッティングの進め方
御社の新規開拓に関する現状と課題、御社が売り込みたい技術・製品の特長、および希望されるターゲット企業についてお伺いします。
ヒアリングの内容を基にターゲット企業を選定します。また、市場ニーズなどと照らし合わせ、最適なターゲット企業をご提案します。
御社の技術力、メリット、実績など、御社の強みを整理します。これまでの加工事例からメリットの大きかった10～15事例を取り上げて、アピールすべき技術、品質、価格、納期などのメリットをできるだけ数値化し、わかりやすくレイアウトした提案書を制作します。
ターゲット企業における売り込むべき部門・部署とキーマンを特定し、コンタクトします。
多くの場合は、これまでに築かれた人脈により、既にコンタクトを持っています。新規のターゲット企業でも、どの業界でもどんな大手企業でも、長年の経営コンサルタント業務を通して培われた調査力やノウハウにより、キーマンにコンタクトできます。
コンタクトしたキーマンに「メリットを見える化」した提案書で御社の売り込みを行います。
提案に対し、キーマンから直接ニーズ・評価コメントをお聞きし、御社にレポートいたします。
キーマンに「メリットを見える化」した提案書を提示しますと、提案を好意的に受けてくださり、プレゼン前にもかかわらず図面等をいただいて見積依頼を受けることも多くあります。
キーマンに提案内容を理解していただいた上で、アポイントを取り、御社がキーマンに直接プレゼン・商談する場をセッティングいたします。
御社は、セッティングされたミーティングの場で、キーマンに直接、そしていきなり、プレゼン・商談をしていただくことができます。初対面のキーマンとのミーティングがスムーズに始められるよう、弊社も同行します。
キーマンにより「メリットを見える化」した提案書が社内を回覧され、10～20名の技術者や開発者の方がプレゼンの場に出席することもあります。
キーマンへの事前のニーズ調査により、御社は最初から、より具体的な提案をすることもできます。
事前に図面や見積り依頼をいただいている場合は、より具体的な商談打合せができます。
キーマンと具体的な商談ができるので、受注の確率が格段にアップします。新製品開発の試作段階から参入して量産に繋げ、売り上げを拡大できた部品会社も多数です。
この商談セッティングにより、新規開拓の時間・労力・コストを大幅に削減しながら大きな効果を得ることができます。
どこでもご希望のキーマンと商談できる
御社ご希望のターゲット企業のキーマンとの商談をセッティングいたします。どの業界・分野でも、どの企業でも可能です。
業界別実績一覧についてはこちらをご覧ください。
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どんなキーマンにもコンタクトでき、プレゼン・商談の場をセッティングできるのは弊社だけのオリジナルサービスです。是非一度お試しください。
提案書サンプル・売り込み実績パンフレットをご希望の場合も、お問い合わせフォームより承っております。お気軽にご相談ください。
