キーマンとの
商談をセットします

御社が売り込みを希望されるターゲット企業のキーマンに、御社が直接プレゼン・商談される場をセッティングすることです。

アイ・ピー・エルが、その人脈とノウハウでキーマンを特定してコンタクトし、御社の技術や製品のメリットをわかりやすく「見える化」した提案書を制作して提案。先方のニーズ確認を行った上で、御社のためにプレゼン・商談のアポイントをお取りします。

新規開拓営業の成功のカギは、ターゲット企業のキーマンに売り込むことです。キーマンとは、商談の成功を左右する実権を持つ人のことで、多くは設計・開発・購買部門の部長、課長の方々です。役員、本部長の場合もあります。

しかし、これらの方々にはなかなかコンタクトが取れません。特に大手メーカーとなると、売り込むべき部門・部署さえもわからないことが多く、売り込みが非常に難しいのが現状です。

もう一つのカギは、キーマンに対するメリット、すなわち、売り込みたい技術や製品のメリットをわかりやすく伝えることです。

キーマンは、企業において重要な役割を担っている多忙な方々です。いかに短い時間でメリットを理解し興味を持っていただくかが重要です。

忙しいキーマンに提案するためには、売り込みたい技術や製品のメリットを一目見て理解できるような提案書をあらかじめ用意しておくことが必要です。

その際に、市場を踏まえた客観的な（第三者の）見地が必要となることもあります。自社では当たり前と思っているところに、実はアピールすべき強みが隠れていることは意外に多いものです。

アイ・ピー・エルでは、まず御社にヒアリングを行い、御社の技術力などの強みを整理します。そして、これまでの加工事例を基に、アピールすべき技術、品質、価格、納期などをできるだけ数値化してメリットを「見える化」し、わかりやすくレイアウトした提案書を制作します。

キーマンにメリットを「見える化」した提案書で提案すると、提案が好意的に受け入れられます。

キーマンへのプレゼン前にもかかわらず、設計図面等をいただき、御見積を依頼されることも多々あります。また、提案書がキーマンの関係者に回覧され、10～20名の技術者や開発者の方がプレゼンの場に出席されることもあります。

御社の技術を求めている人に御社の良さをわかりやすく伝える、きわめて効果的な新規開拓方法です。